差異化才能更快更好的突圍市場
　　
　　對于后晉的新品牌來說，到處是短板，需要用自己的“長板”去沖擊對手的“短板”，產業(yè)競爭學泰斗邁克爾.波特告訴我們，弱勢企業(yè)要強勢突圍有三大戰(zhàn)略思想：一是差異化經營，從產品到服務，完全貫穿差異化經營策略;二是低成本領先，市場競爭進入白熱化狀態(tài)時，拼的是價格和成本;三是集中化原則，集中優(yōu)勢力量快速突破。而這其中最容易最快能實現的就是差異化，圍繞差異化展開研發(fā)，展開市場和服務，方能快速突破市場。

　　集中優(yōu)勢兵力攻打敵人最薄弱的地方是最容易成功
　　
　　行業(yè)已經存在的一二線品牌目前都是強大的，但是只要找到突破口，撕開一道口，還是可以占有一席之地的。研究對手的目的，是為了自己少走彎路，新晉涂料品牌只要找到敵人的弱勢，在自身發(fā)展中去有意識彌補，并將對手的優(yōu)勢充分的挖掘，拿來主義，取其精華，去其糟粕。
　　
　　毛主席在紅軍指導思想中，最核心的內容之一就是集中優(yōu)勢兵力攻打敵人最薄弱的地方。一個團隊、一個品牌一定有其弱勢的地方，這就是短板，營銷高手不是要去到處彌補短板，而是要充分認識短板，并找到自身的“長板”，即自身優(yōu)勢，將這種優(yōu)勢不斷放大與強化，可以掩蓋短板。
　　
　　經銷商不能僅限于投入資金更需要經營
　　
　　在區(qū)域市場上操作，經銷商永遠是主角，涂料企業(yè)僅僅是配角。因此常常有新晉品牌在招商時利用公司強大的資金資源，采取高額的支持，甚至不惜免費上樣或給予較高支持來搶奪經銷商資源。對于企業(yè)而言，通過這種大力度的支持是可以在短期內獲得更多的經銷商資源。但是在投入如此低的情況下，經銷商既然能夠輕松換掉其他品牌來做新品牌，也同樣會在其他新品牌的政策吸引下換牌。
　　
　　涂料企業(yè)選擇經銷商，專業(yè)、專注、專一是最重要的。經營品牌猶如經營事業(yè)，很難想象經常換品牌的經銷商能做大做強。企業(yè)的高投入策略會不僅讓廠家資源的投入壓力變大，同時還會催生經銷商的“貪欲”，導致經銷將更多的精力放在追求企業(yè)資源而不是銷售上！
　　
　　企業(yè)要想要抓牢經銷商，在把握好經銷商共性需求的同時關注經銷商的個性需求，然后給予“情理之中，意料之外”的針對性支持才能讓經銷商感受到支持，創(chuàng)造經銷商感動，激發(fā)經銷商對市場的干勁！情理之中：涂料企業(yè)年度合同支持政策中的條款承諾的是要給的；意料之外：每個經銷商面臨的問題不一，經銷商需要什么，在公司允許的范圍內考慮到市場具體情況就滿足什么，甚至不等客戶提出來企業(yè)先提前提出來，思路走在經銷商前面。