曾龍法(浙江松陽(yáng)富祥龍松香股份有限公司總經(jīng)理)：從富祥龍掛牌到上市交易運(yùn)營(yíng)，我也是邊做邊學(xué)，從2011年在海南推介，到2012年在成都推廣，至今，我從渤商所也得到了一點(diǎn)感悟，以下與大家一起分享我的經(jīng)驗(yàn)。

　　首先非常感激在座的各位企業(yè)家，一直以來(lái)給予我們富祥龍工作的支持。做實(shí)業(yè)的人都是做一行愛(ài)一行，同樣，我也很愛(ài)松香行業(yè);松香行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展是業(yè)內(nèi)人士的共同夢(mèng)想。在2011年渤商所來(lái)富祥龍招商的時(shí)候我也很困惑，這個(gè)松香能不能上市，上市后對(duì)行業(yè)有什么好處，那時(shí)候我真的不懂，那為什么那時(shí)候我們又敢做呢?我和松香商會(huì)會(huì)長(zhǎng)一起探討過(guò)，想當(dāng)初90年代，浙商敢借高利息去創(chuàng)業(yè)，為什么現(xiàn)在不敢做呢?所以當(dāng)時(shí)張博士和我們說(shuō)了很多好處，那個(gè)時(shí)候我們就抱著創(chuàng)新去嘗試的態(tài)度，敢于走出這一步;就這樣近水樓臺(tái)先得月，在行業(yè)內(nèi)我們就先走一步了。在何會(huì)長(zhǎng)的鼓勵(lì)下，我去做了。其實(shí)當(dāng)初我也擔(dān)心這項(xiàng)目做不成，但是從2011年開(kāi)始籌備，我就得到了很多同仁給予的支持、鼓勵(lì)。也通過(guò)交易所的支持，脂松香在2012年2月23日成功掛牌交易，到現(xiàn)2013年10月30日為止，平臺(tái)完成總成交量2376萬(wàn)噸，成交總金額2889億，已經(jīng)通過(guò)平臺(tái)配對(duì)成功的是81036噸，目前公司在全國(guó)各地建立了16個(gè)營(yíng)業(yè)部?？偁I(yíng)業(yè)部在杭州錢(qián)江新城，其他在云南、廣東、廣西、鷹潭、贛州、廣東肇慶、華訊松香網(wǎng)等，所以公司目前處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，這是我們目前的交易情況。

　　我們以前一直探討傳統(tǒng)市場(chǎng)怎么樣，那么接下來(lái)講講電子盤(pán)和我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的情況怎么樣。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只不過(guò)是渤商所的平臺(tái)把大宗商品電商化，就像阿里巴巴、淘寶做普通商品電商化，渤商所把大宗商品做了個(gè)電商平臺(tái)，我們很多企業(yè)就不用像傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)那樣到處尋找買(mǎi)家賣(mài)家，出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)，價(jià)格不對(duì)稱(chēng)，也擔(dān)心貨款風(fēng)險(xiǎn)等這些復(fù)雜問(wèn)題。渤海商品交易所完成了電子商務(wù)陽(yáng)光交易，完成現(xiàn)貨商品在盤(pán)面下單。但是很多朋友說(shuō)，這個(gè)價(jià)格和現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格有差距。渤商所的平臺(tái)，反應(yīng)的不僅僅是目前的價(jià)格，也反映了未來(lái)的價(jià)格，有很多客戶(hù)就很不理解。但是這個(gè)平臺(tái)以后的發(fā)展是勢(shì)不可擋的，包括國(guó)家層面的各種支持，只要行業(yè)客戶(hù)用心了解研究這個(gè)市場(chǎng)，只要我們有現(xiàn)貨，有行業(yè)信息，雖然有風(fēng)險(xiǎn)存在，但還是利大于弊的。去年年會(huì)我就說(shuō)過(guò)，在我們沒(méi)有了解電子盤(pán)實(shí)際的交易功能之前，不建議大家進(jìn)去盲目投資，但是根據(jù)企業(yè)自身未來(lái)的生產(chǎn)量及持有量，進(jìn)行一個(gè)價(jià)值鎖定還是可以的;說(shuō)白了交易所只不過(guò)是一個(gè)大貿(mào)易商，每天不斷的在訂貨賣(mài)貨，根據(jù)我們的需要買(mǎi)貨賣(mài)貨。大家還是可以按照傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)做，也可以參照渤商所的價(jià)格操作，這樣就降低風(fēng)險(xiǎn)了。所以我們必須要了解現(xiàn)貨的情況，這樣買(mǎi)貨賣(mài)貨將降低了風(fēng)險(xiǎn)，以后我們也將和渤商所合作進(jìn)行融資服務(wù)，大家要好好學(xué)習(xí)這個(gè)平臺(tái)。今年從渤商所買(mǎi)貨賣(mài)貨只有富祥龍這個(gè)平臺(tái)，這是交易所為了培育市場(chǎng)，目前只定了一個(gè)品牌，目的是推動(dòng)市場(chǎng)，后面將推動(dòng)更多的品牌上市，所以大家要利用好平臺(tái)，這樣才能使得企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。富祥龍也在努力，目前很多服務(wù)還做得不夠，在今后將更好地加強(qiáng)服務(wù)，為行業(yè)企業(yè)更好地服務(wù)。明天上午還有個(gè)專(zhuān)題如何促進(jìn)電子盤(pán)現(xiàn)貨交收的主題，我們也希望多與各位溝通交流，未來(lái)能攜手行業(yè)客戶(hù)以促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)共贏。