受國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的下行影響，全國(guó)松香主要產(chǎn)區(qū)的松脂、松香的生產(chǎn)均出現(xiàn)大部分企業(yè)減產(chǎn)的局面。行業(yè)出現(xiàn)“兩低(產(chǎn)量低、需求低)一高(高庫(kù)存)”的特點(diǎn)和石油樹(shù)脂替代、其他松香生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品替代的市場(chǎng)壓力。為此，我們采訪了永福萬(wàn)福林化有限公司總經(jīng)理林高政。

　　華訊松香網(wǎng)： 林總您好!作為松香行業(yè)的資深人士及運(yùn)營(yíng)高管，您一定對(duì)這個(gè)行業(yè)有著很深刻的認(rèn)識(shí)。請(qǐng)您跟我們分析一下今年的松香行情及走勢(shì)。

　　林高政：大家好，我是永福萬(wàn)福林化有限公司的總經(jīng)理林高政，很高興能在第十八界全國(guó)松香年會(huì)上跟大家交流松香市場(chǎng)心得，下面我從工廠運(yùn)營(yíng)的角度，來(lái)簡(jiǎn)單分析一下今年的市場(chǎng)，跟大家探討今年松香行情的走勢(shì)特點(diǎn)，及個(gè)人對(duì)于市場(chǎng)的一些看法。

　　首先談?wù)劷衲甑乃芍袌?chǎng)。我相信大家都形成了一個(gè)共識(shí)：那就是新松脂產(chǎn)量減產(chǎn)。

　　因去年松香價(jià)格下跌幅度過(guò)大，造成部分包山老板、松脂供應(yīng)商虧損嚴(yán)重，年初包山的比例減少，工人上山的積極性也比較低，特別是自有林地區(qū)的脂農(nóng)，在今年脂價(jià)持續(xù)徘徊在4.5元/斤以下的低價(jià)位運(yùn)行的情況下，轉(zhuǎn)為發(fā)展其他農(nóng)林作物的更為明顯，導(dǎo)致今年產(chǎn)季開(kāi)始時(shí)間也推后大概半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。減產(chǎn)雖然成為共識(shí)，但是減產(chǎn)的量，大家各持一詞。加上去年囤脂現(xiàn)象比較嚴(yán)重，部分松脂供應(yīng)商今年仍陸續(xù)釋放舊脂，造成市場(chǎng)實(shí)際松脂量難以統(tǒng)計(jì)。就我個(gè)人而言，經(jīng)過(guò)我們廣西、福建兩地工廠收脂數(shù)據(jù)的對(duì)比，認(rèn)為今年廣西減產(chǎn)大概35-40%，福建地區(qū)減產(chǎn)大概20%。這個(gè)數(shù)據(jù)僅供大家參考。從脂農(nóng)及采脂工人角度來(lái)看，今年脂價(jià)的持續(xù)低價(jià)，是造成松脂減產(chǎn)的重要原因。

　　其次，松香市場(chǎng)也經(jīng)歷了一個(gè)較為艱難的階段。今年松香價(jià)格是一個(gè)高開(kāi)低走的開(kāi)端，特別是進(jìn)入產(chǎn)季后，因?yàn)椴少?gòu)商壓價(jià)的操作策略較為明顯，市場(chǎng)基本以低價(jià)位運(yùn)行為主，至7月底，出現(xiàn)今年以來(lái)的最低香價(jià)，即黃埔蒸汽一級(jí)桶裝馬尾松松香成交價(jià)在8800元/噸左右。整個(gè)產(chǎn)季以國(guó)慶節(jié)為轉(zhuǎn)折，分為兩個(gè)不同階段：國(guó)慶前，香價(jià)反復(fù)回升的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，而且上升的幅度也不大。國(guó)慶后，香價(jià)回升到萬(wàn)元以上的價(jià)位，下跌風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)產(chǎn)季時(shí)來(lái)說(shuō)有所降低。

　　因今年以來(lái)的松脂量持續(xù)偏少為主，工廠難收脂，松香銷售方面有所限制，故整體操作方面較謹(jǐn)慎，利潤(rùn)點(diǎn)比較低。加上需求相對(duì)減少了比較多，工廠的積極性也受到一定的打擊。然而當(dāng)近期市場(chǎng)回暖跡象工廠出貨積極性減低，對(duì)后市看多的心態(tài)使得部分工廠惜售加重，并期望想將庫(kù)存留待明年初，以博后市。

　　另外，由于去年遺留到今年的舊香庫(kù)存較往年比較多，全國(guó)大概20多萬(wàn)噸左右，庫(kù)存量給今年產(chǎn)季本身就造成了很大的壓力，至今，因需求減少，庫(kù)存壓力仍然存在。隨著產(chǎn)季逐漸接近尾聲，加上松脂量的減產(chǎn)，供需方心態(tài)產(chǎn)生變化，預(yù)計(jì)接下來(lái)的年底，心態(tài)將對(duì)香市的走勢(shì)起到關(guān)鍵的影響作用。

　　華訊松香網(wǎng)：確實(shí)，今年的松香市場(chǎng)環(huán)境比較嚴(yán)峻。那么，在這樣的環(huán)境下，松香工廠豈不是要面臨很多困難?

　　林高政：對(duì)于松香廠，今年的兩大難題就是：收脂難、銷售不順暢。工廠需要運(yùn)轉(zhuǎn)正常，就要保證一定的收脂量，但是今年松香市場(chǎng)主要以低價(jià)位運(yùn)行為主，受香價(jià)的影響，工廠只能壓低價(jià)格收脂，但是4.0元/斤以下的價(jià)位，對(duì)于包山老板、脂農(nóng)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間幾近于零，采脂積極性大受打擊，轉(zhuǎn)行的人很多，造成市面松脂流通量有所減少。然而隨著近期香市略有好轉(zhuǎn)，一些工廠為了趕交訂單，或者為了搶收最后一批松脂，出現(xiàn)提價(jià)搶脂的現(xiàn)象。為防止出現(xiàn)成本倒掛，在需求減少的情況下，我建議工廠最好能按照訂單的情況來(lái)合理安排生產(chǎn)工作，同時(shí)研判市場(chǎng)走勢(shì)，考慮做一定的安全庫(kù)存來(lái)等待市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外，在今年新舊脂并存的情況下，工廠需加大力度嚴(yán)抓質(zhì)量問(wèn)題，把好質(zhì)量關(guān)卡，以良好的信譽(yù)來(lái)贏取采購(gòu)商的青睞。當(dāng)然大家都在松香市場(chǎng)拼搏多年，相信每個(gè)人都有自己一套成熟的操作方式。

　　今年的減產(chǎn)，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)本來(lái)應(yīng)是一個(gè)很好的機(jī)遇，但是因去年遺留下來(lái)的松香庫(kù)存比較多，對(duì)市場(chǎng)造成很大的壓力，加上需求的減少，工廠的挑戰(zhàn)壓力比較大。在這種市場(chǎng)調(diào)整時(shí)期，工廠可以專心抓生產(chǎn)，提升技術(shù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從技術(shù)層面來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。

　　從我進(jìn)入松香行業(yè)以來(lái)，覺(jué)得松香市場(chǎng)一直是變化莫測(cè)的，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同樣并存，希望大家都能在香市中越干越強(qiáng)大。

　　以上是本人對(duì)于市場(chǎng)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，如有雷同，不勝榮幸;如有不同看法，歡迎會(huì)后共同探討。謝謝大家!