福建松香松節(jié)油企業(yè)最近一次聚會還是1998年林業(yè)廳召集的，14年之后，全省松香松節(jié)油企業(yè)再次齊聚一堂，時隔十多年，這個行業(yè)是什么現(xiàn)狀?為此，我們采訪了海西爾(廈門)化工有限公司總經(jīng)理羅永高。

　　海西爾(廈門)化工有限公司總經(jīng)理——羅永高

　　華訊松香網(wǎng)：羅總您好!距離上一次松節(jié)油企業(yè)聚會已經(jīng)長達十余年時間，請您跟我們談談這些年松節(jié)油企業(yè)的一些情況。

　　羅永高：中國松香深加工行業(yè)經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成績。在福建省有近20家之多(不含松節(jié)油深加工)，產品競爭激烈。我們公司在福建省是最大的松香樹脂深加工企業(yè)之一，生產的深加工產品種類多，涉及食品添加劑、油墨、膠黏劑等下游應用行業(yè)。主要生產食用松香甘油酯和萜烯酚樹脂系列。近幾年，公司在高端產品，如萜烯酚樹脂上努力改進技術和生產工藝，大力推廣長三角與珠三角的市場和出口。力求在高檔深加工產品上，利用市場占有率，打造更好的品牌和信譽。同時利用當?shù)刎S富的馬尾松資源和自己生產松香原料等強有力優(yōu)勢，努力降低生產成本，為客戶創(chuàng)造更多的效益。

　　華訊松香網(wǎng)：相對于之前的高價位松香，現(xiàn)在的松香價格應該算是比較低的了!那么，這能否刺激下游企業(yè)的采購欲望呢?

　　羅永高：在當前松香價格下，目前松香價格較低，下游接受能力較之前高價格時有所好轉，有些行業(yè)重新考慮使用松香樹脂，在替代品方面，已經(jīng)被替代的行業(yè)要重新轉回使用松香樹脂需要一個過程，受之前松香價格大起大落的影響，客戶心里多少存在一些擔憂，導致客戶在是否用回松香樹脂選擇上停滯不前。下游用戶擔心價格進一步向下，下單數(shù)量也比較保守，但是松香樹脂的應用范圍也在擴大，畢竟有它的天然特性因素。

　　受國內外經(jīng)濟放緩因素的影響，下游客戶需求量明顯減少，同時受松香庫存壓力的影響，雖然松香原料價格較低，需求還是有限。但是，松香價格市場不會只跌不漲，隨著經(jīng)濟環(huán)境的好轉，當前松香庫存的不斷消耗和今年松脂的成本因素，脂農采脂的消極心態(tài)，庫存壓力將逐步好轉，松香行業(yè)將迎來新的希望。為避免企業(yè)在重新使用松香樹脂后再次尋找替代品，應努力保持松香行業(yè)健康、規(guī)范、有序地發(fā)展。應該避免松香價格的大幅波動，給松香深加工產業(yè)帶來的不利影響。

　　華訊松香網(wǎng)：在這樣的形勢下，貴工廠有采取什么應對措施嗎?

　　羅永高：在當前的環(huán)境下，我工廠實行按單生產，下游用戶即用即采，保持一定的采購頻率，隨行就市，不做大量庫存的經(jīng)營策略。從前年開始減少部分低端產品的產量，如138松香甘油酯和145季戊四醇酯等，在其競爭優(yōu)勢不是很明顯的情況下，逐漸將精力轉移到萜烯酚樹脂等高端產品的開發(fā)和銷售上，保持外銷每年30%穩(wěn)定的增長，內銷客戶也不斷增多，提供客戶價廉物美，品質穩(wěn)定的松香樹脂產品，也希望同下游企業(yè)一起開發(fā)更多的應用領域。不斷創(chuàng)造效益，以期共同進步。

　　華訊松香網(wǎng)：現(xiàn)階段我國的松香產品對其相關的工業(yè)行業(yè)是否存在某些局限性?

　　羅永高：松香松節(jié)油深加工產品是其他工業(yè)的中間原料，它的發(fā)展與相應工業(yè)息息相關，必須使產品適應有關部門對其質量、品種、價格的發(fā)展要求。我國松香企業(yè)常停留在新產品的研制和生產階段，對于開發(fā)研究和市場調研不夠重視，難以適應市場需要，尤其近年來有關部門引進國外技術后，對松香松節(jié)油產品提出新的要求。因此，必須加強市場調研，經(jīng)常調整產品結構，不斷研制新產品，擴大產品新用途，促進產品系列化，積極開拓發(fā)展國內新的應用領域。保持在競爭中持久不衰。

　　輕工、化工、電子、醫(yī)藥等行業(yè)是松香的主要用戶，它們的發(fā)展會直接促進或制約松香工業(yè)。因此，必須與這些行業(yè)加強信息交流，跟蹤它們的發(fā)展趨勢，及時調整產業(yè)結構，才能正確作出松香工業(yè)發(fā)展方向和趨勢的決策。通過開發(fā)研究，研制出更多高附加值深加工產品，改變主要以原料出口的狀況，提高出口產品檔次，確定一個合理的價格水平，保持競爭優(yōu)勢，以獲得較好的經(jīng)濟效益。