“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷，切實加強產(chǎn)銷研結合，全力以赴擴大市場、扭虧增盈”是集團公司工作會議提出的今年化工板塊目標任務。在3月26日～27日召開的中國石化2008年度化工經(jīng)濟活動分析會上，企業(yè)代表就如何開拓市場，實現(xiàn)整體效益最大化進行討論，一致表示要扭轉去年巨額虧損的局面，打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)。

　　面對沖擊，生產(chǎn)經(jīng)營保平穩(wěn)

　　2008年，受國際金融危機影響，國內(nèi)化工產(chǎn)品價格大幅下跌。與年度高點相比，年末主要化工產(chǎn)品價格跌幅達39%～71%?；ぐ鍓K由1～7月份的贏利局面轉變?yōu)?～12月份的大幅度虧損，全年虧損逾百億元。

　　“面對危機，各企業(yè)積極應對，優(yōu)化生產(chǎn)、降本減費，實施降負荷、調(diào)結構、促銷售、壓庫存等一系列措施，為化工板塊減少虧損作出了積極的努力。”股份公司高級副總裁戴厚良在經(jīng)濟活動分析會上指出。

　　優(yōu)化生產(chǎn)運行，調(diào)整產(chǎn)品結構。各生產(chǎn)企業(yè)2008年年初克服冰雪災害困難，努力保持生產(chǎn)平穩(wěn)運行；6月份為確保國內(nèi)成品油供應，壓減乙烯5.6萬噸；10月份以后，市場低迷，乙烯裝置限產(chǎn)。全年開發(fā)生產(chǎn)聚烯烴新產(chǎn)品48.55萬噸，比年計劃高1.55萬噸，新產(chǎn)品產(chǎn)量比例7.2%，比上年高1.17個百分點。

　　化工產(chǎn)品產(chǎn)銷基本平衡，壓庫工作取得成效。上半年主要化工產(chǎn)品庫存變化相對穩(wěn)定，7月份開始，需求萎縮導致庫存大幅上漲，采取限產(chǎn)、促銷等壓庫措施后，到11月份庫存逐漸回到正常水平，為在嚴峻市場形勢下穩(wěn)價、推價創(chuàng)造了條件。

　　主要技術經(jīng)濟指標完成較好，節(jié)能降耗、降本減費工作取得顯著成效。乙烯裝置各項技術經(jīng)濟指標創(chuàng)歷史最好水平，雙烯收率提高0.3個百分點，乙烯裝置損失率降低0.05個百分點，芳烴、乙二醇、樹脂、橡膠、PTA、聚酯等裝置的能耗物耗降低?；ぐ鍓K萬元產(chǎn)值能耗1.83噸標準煤，比年目標降低0.01噸標準煤。

　　居危思危，提升挖潛增效能力

　　化工事業(yè)部主任吳海君說，盡管今年1、2月份化工板塊取得良好開局，但這是在目前石腦油價格不高、化工產(chǎn)品與石腦油價差較大的情況下實現(xiàn)的，這種條件不可能長期存在。目前石化產(chǎn)品市場已經(jīng)進入景氣周期低谷，2009年世界石油需求可能仍將呈現(xiàn)負增長，預計石化產(chǎn)品市場除需求疲軟、裝置開工率低外，毛利也較低。

　　在這種情況下，戴厚良要求，“經(jīng)營情況好的企業(yè)要居安思危，情況不好的企業(yè)要居危思危”。通過各項指標的比較分析，與會代表發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在緊貼市場、優(yōu)化調(diào)整結構、成本費用控制、提升技術經(jīng)濟指標水平等方面，都還有挖潛增效的空間。

　　精細管理、節(jié)能降耗仍有潛力。乙烯原料成本是決定總體成本水平的主要因素之一，根據(jù)測算結果，各企業(yè)原料價格均有不同程度的降本潛力，不少企業(yè)加熱爐熱效率還有挖潛空間，火炬排放損失率也還有下降空間。

　　產(chǎn)銷研結合有待進一步加強。總部和企業(yè)兩個層面的產(chǎn)銷研循環(huán)有待進一步完善；產(chǎn)品售前、售中和售后服務水平還需提高，用戶質(zhì)量投訴處理時間應進一步縮短；產(chǎn)品結構調(diào)整及新產(chǎn)品開發(fā)考核指標體系有待完善；化工產(chǎn)品市場開拓過程中的技術支撐和技術服務工作還顯得薄弱。

　　市場觀念還需增強。2008年7月份起，化工產(chǎn)品價格大幅快速下跌，使下半年出現(xiàn)跌價損失。在嚴峻的市場形勢面前，部分企業(yè)對市場的急劇變化反應滯后，在靈活調(diào)整經(jīng)營策略方面存在不足。

　　迎接挑戰(zhàn)，打一場有準備的戰(zhàn)役

　　“今年，化工工作的重中之重是在統(tǒng)籌當期效益和市場占有的基礎上，努力做大總量，積極開拓市場。”戴厚良指出，在深入分析不利因素的同時，也要看到各種有利條件，國家近期出臺的一系列與石化行業(yè)密切相關的利好政策，包括提高多項石化及下游產(chǎn)品的出口退稅率，都將對我國石化市場產(chǎn)生積極的影響。化工板塊要把握良機，積極做大乙烯總量，“保安全、保市場、保增長、創(chuàng)效益”。

　　代表們集思廣益，為化工板塊平穩(wěn)生產(chǎn)、廣拓市場獻計獻策：

　　強身健體提高抗風險能力。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營的科學性方面下工夫，以企業(yè)整體效益最大化為目標，及時優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)，發(fā)揮現(xiàn)有裝置配置、產(chǎn)品品種結構和開發(fā)能力的優(yōu)勢，增加產(chǎn)品附加值。燕山石化總經(jīng)理王永健在交流經(jīng)驗時提出的“優(yōu)化一流裝置，改造二流裝置，淘汰三流裝置”的調(diào)整思路，受到了與會代表的一致肯定。

　　產(chǎn)銷研結合應對市場。加強市場分析，及時調(diào)整營銷方案，努力拓展市場；更新營銷理念，改進營銷方式，主動走訪客戶，做好客戶服務；完善有效的激勵約束機制，以經(jīng)營業(yè)績?yōu)榭己私K點，嚴格獎懲。茂名石化總經(jīng)理李安喜在討論中指出，近期黨組領導在跑大客戶，生產(chǎn)企業(yè)也應貼近市場，認真研究分析用戶需求，打一場有準備的戰(zhàn)役，他們正在考慮研發(fā)汽車油箱料等高附加值專用料。

　　保證資金鏈的安全和流動。在世界金融危機的大背景下，流動性資金緊缺的矛盾難以有效緩解，信用危機可能隨時隨地發(fā)生，資金管理顯得尤為重要。各企業(yè)要完善內(nèi)部管理制度，高度重視合同管理、信用管理、結算管理和庫存管理工作。

　　將質(zhì)量視為企業(yè)的生命。從賣方市場轉向買方市場，用戶對質(zhì)量的要求更高，因此保生產(chǎn)的同時更要保證中國石化一貫的優(yōu)異品質(zhì)，要盡快建立服務和投訴處理體系，真正實現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”向“賣服務”的轉變。

　　據(jù)悉，化工市場今年1、2月份出現(xiàn)回暖，部分產(chǎn)品價格出現(xiàn)反彈，化工板塊已經(jīng)在1、2月份連續(xù)實現(xiàn)整體贏利，各企業(yè)正搶抓機遇，優(yōu)化生產(chǎn)，為完成全年任務目標努力拼搏。