工商銀行廣西玉林分行立足轄區(qū)實際，突出工作重點，加大支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)力度，積極抓好優(yōu)質(zhì)信貸市場拓展，努力推動公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　一是狠抓優(yōu)質(zhì)客戶拓展。該行把中型企業(yè)和小微企業(yè)作為今年公司信貸客戶拓展的重點，積極做好“拓戶優(yōu)戶”工作。做到緊跟政策導(dǎo)向，積極介入農(nóng)、林、牧、漁等涉農(nóng)客戶，并優(yōu)先選擇涉農(nóng)龍頭客戶進(jìn)行支持。同時，發(fā)揮本行產(chǎn)品優(yōu)勢，積極拓展轄區(qū)專業(yè)市場、核心客戶上下游供應(yīng)商等優(yōu)質(zhì)客戶，并注意以地方特色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為對象，大力發(fā)展產(chǎn)品有市場、有一定知名度的民營企業(yè)客戶。

　　二是狠抓重大項目營銷。積極做好營銷工作，爭取符合行業(yè)政策的區(qū)域性重大投資項目和新興產(chǎn)業(yè)項目;關(guān)注工業(yè)企業(yè)、林業(yè)、醫(yī)院、物流重點項目的建設(shè)、設(shè)備購置等融資需求，做好非基礎(chǔ)類產(chǎn)業(yè)的項目貸款營銷;選擇地理位置優(yōu)越、綜合成本有競爭力的房地產(chǎn)住宅項目，跟蹤做好營銷，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)項目的拓展。

　　三是狠抓重點業(yè)務(wù)發(fā)展。以核心企業(yè)客戶為依托，重點抓好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。在發(fā)展保理業(yè)務(wù)的同時，力推信用證業(yè)務(wù)及信用證項下買賣方融資業(yè)務(wù);依托納入全國和區(qū)域性商品目錄的商品，拓展商品融資業(yè)務(wù);積極開展 “進(jìn)口/國內(nèi)信用證+商品融資”、“訂單融資+國內(nèi)保理”等貿(mào)易融資產(chǎn)品組合營銷，適應(yīng)企業(yè)融資需求，推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　四是狠抓業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)轄區(qū)專業(yè)市場實際，量身定制適合不同專業(yè)市場需求的融資方案，創(chuàng)新融資產(chǎn)品;認(rèn)真研究解決本行在辦理信用證業(yè)務(wù)中遇到的問題，為拓展核心企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)提供多種產(chǎn)品選擇;積極申請將地方特色商品如松節(jié)油、八角等納入?yún)^(qū)域商品準(zhǔn)入名單，創(chuàng)造條件促進(jìn)商品融資業(yè)務(wù)發(fā)展。