十多年的低調(diào)潛行后，全球最大的涂料企業(yè)荷蘭阿克蘇·諾貝爾(下稱阿克蘇)開始大舉進攻中國民用涂料市場。
    日前，阿克蘇斥巨資收購了廣州泰德(ToiDe)涂料公司，獲得該公司在華南200余家店鋪的銷售渠道和品牌影響力。此前，在半年時間內(nèi)，阿克蘇在蘇州、深圳接連建立了兩家粉末涂料廠。
    “我們希望通過系列并購來整合中國涂料業(yè)”，阿克蘇CEO Hans Wijers在接受本報專訪時表示，“我們是世界最大的涂料生產(chǎn)公司，希望成為中國第一大的涂料供應(yīng)商”。
主攻民用涂料天津、廊坊、嘉善、宜興、泰州……從北到南，在中國的版圖上，Hans
Wijers并不感到陌生，他能一個個數(shù)出這20余家城市的名字。這些城市都是阿克蘇諾貝爾在中國設(shè)立的工廠，自1989年開始，至今已達21個企業(yè)，共中涂料公司15個。
    歐洲和北美市場在繼續(xù)發(fā)展的同時，新興市場尤其是中國涂料市場以每年超過8%的速度發(fā)展。但目前中國市場只占阿克蘇全球總市場的很小份額?！拔覀兿Ｍ磥碇袊鴮⒄嫉絹喬袌龅囊话搿?，Hans Wijers稱。
    阿克蘇去年全球營業(yè)額達到173億美元，其中涂料銷售額有71億美元。該公司去年在中國營業(yè)額達6.55億美元，其中涂料占66%(醫(yī)療保健品占6%，化學(xué)品占27%)，主要集中在工業(yè)涂料領(lǐng)域。
    阿克蘇提供的數(shù)據(jù)顯示，該公司生產(chǎn)的船舶及防腐涂料在中國和韓國市場都居第一位，粉末涂料業(yè)務(wù)在亞洲地區(qū)占第一位，木器漆在全球居第一位置。
    “細(xì)心人會發(fā)現(xiàn)，近期阿克蘇在國內(nèi)開業(yè)的都是涂料公司，更準(zhǔn)確的說是民用涂料公司?！眹鴥?nèi)涂料行業(yè)一位資深人士表示，阿克蘇在工業(yè)用漆上做得比較成功，而在中國民用漆上，該公司用的是“來威”品牌，做得并不好。
阿克蘇在中國民用涂料市場上的地位，僅能保持在前十名，遠(yuǎn)落于在全球市場排名居后的立邦、ICI等國際品牌。
    “阿克蘇·諾貝爾還不懂中國市場，”上述人士分析表示，作為國際大品牌，阿克蘇沒有制定針對中國的產(chǎn)品和銷售策略，產(chǎn)品沒有梯度，價格也沒有回旋余地。
    “流水”式并購
    中國共有約六七千家家用涂料企業(yè)，中國家用涂料行業(yè)集中度很低，在歐美等國家，排名前3位的涂料公司銷售額約占整個行業(yè)的70%~80%，而在中國排名前5名的企業(yè)僅占25%的市場份額，且本土企業(yè)多以地方性品牌為主。
    “國慶”前后，阿克蘇收購廣州泰德油料公司，主要獲得該公司遍及華南地區(qū)200多個銷售網(wǎng)點和泰德品牌的影響力。
    “我們的策略是采用系列收購手法來整合涂料行業(yè)，”Leif E. Darner表示，“目前洽談的目標(biāo)非常多，我們只能分地區(qū)一個個進行洽談，直到找到適合并購的公司?！?BR>    所謂適合的對象，首先考慮的因素是區(qū)域性，在某個區(qū)域有一定的市場份額，并且能對阿克蘇的分銷體系起到補充作用；其次才是這個公司的行業(yè)地位和附加價值。
    “但我們說的系列收購并不像洪水般的做，而是像小溪流水一樣，有序的、慢慢的過程。” Leif E. Darner表示，“資金多少并不是主要考慮的因素?！?BR>    中國是阿克蘇的戰(zhàn)略性發(fā)展市場。它的目標(biāo)是到2010年，來自亞洲地區(qū)的銷售額將占到15%，而中國市場的銷售額將達到10億美元。
    “他們有管理和技術(shù)的優(yōu)勢，如果能在政策和用人上真正實現(xiàn)本土化，這或許是個機會，”長期關(guān)注涂料行業(yè)的專家李甫年表示，“盡管國內(nèi)家用涂料處于發(fā)展初期，但由于目前利潤較低，國內(nèi)一些中小型涂料企業(yè)都做得很辛苦?！?